为什么汇源果汁都没做成的山楂品类，却被她成功激活一举逆袭，直接年入20亿，成为我国山楂类饮料的老迈。她究竟做对了什么？这个事例很值得老板们学习学习。今日咱们深化解析山楂树下，是怎么经过品类激活、品牌命名和传达战略，令其勃发重生的。

  山楂树下的母公司是天津冠芳可乐饮料有限公司，成立于1989年，曾为可口可乐、娃哈哈等品牌代工。2010年，推出山楂树下，凭仗“鲜、浓、不增加”等优势逐步兴起。2018年，山楂树下销售额打破15亿大关。最新多个方面数据显现山楂树下2022年销售额破20亿，成为山楂饮料榜首品牌。

  榜首，品类+场景。山楂树下品类确定了佐餐饮料商场，替代了碳酸饮料，使用国内对山楂的心智认知，强化助消化功用，成功打进餐饮商场，让带有功用的健康饮料替代了可乐、雪碧的霸主位置。

  第二，品牌命名。山楂树下这一个姓名来源于张艺谋网红电影《山楂树之恋》，构成较强的传达假势，像蓝爷当年给一个项目起名叫桃花岛相同，瞬间拉近新品牌与用户的间隔，一起这一个姓名好记，直指品类价值。

  第三，购买理由。“山楂树下，多吃不怕”的购买理由，简略直接，将山楂助消化的功用发挥到了极致，又回避了喝饮料的心思担负。

  第四，品牌的年轻化战略。赤色的视觉布景加上代言人关晓彤白色的服饰，构成明显的比照，货架陈设抢眼。一起很多投进央视、高铁、短视频，以年岁轻的人喜爱的方法互动，从老饮料转化为年轻人的时髦饮料。

  第五，宴会头牌战略。山楂树下进入婚庆宴会商场，投合人们从喝饮料到喝健康饮品的改变，特别赤色的包装更适合宴会商场，很多替代原有的碳酸饮料商场，成为宴会头牌挑选。

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