近年来，从潮牌、快消到轿车，简直一切品牌都在张狂“抱大腿”。但满大街的“Logo叠加款”与“换汤不换药”的假势营销后，顾客嘴角咧开的惊喜，开端逐步变成一声“哦，又联名了”的审美疲劳与漠视，毋庸置疑的现实是：

  大部分品牌仍在执着于挑选流量最大的IP、抢夺最贵的授权、策划最短平快的曝光，好像“名望≈作用”。成果往往是：声量稍纵即逝，用户无感留存，品牌财物零堆集。

  是把IP当成朴实的“流量扳手”或“视觉噱头” ，没有真实树立情感衔接的“精力共识前言” ，品牌、IP、用户之间构成了一条分裂的距离。

  怎样打破IP联名“流量内卷”的困局？近期动力火车25周年与《帆海王》亚洲巡展的联合，拓荒出了一条不错的航线，经过这一个事例，也收成了一些营销新考虑。

  要聊共识方法论，业内助都能说出个门路，“让品牌、IP、用户三者在特定的场景共识。” 那么挑选什么特定的场景，怎样做到共识？让我们一同看看动力火车在25周年是怎么做的。

  动力火车挑选帆海王，不只是“尖端IP+年青流量”的简略算术题，而是称得上一场 “冒险基因” 的双向奔赴。

  品牌 25 年的开展轨道里，从“创始苏打酒品类”的斗胆冒险，到打造自有IP“518潮圣节”的内生基因，与万千特性玩家一同干杯，都在不断打破中玩出不同。

  诚如动力火车履行总裁采访所说的：《帆海王》的冒险与同伴精力内核，与动力火车“年青就要玩出不同”、鼓舞年青人安闲追梦、玩出不同的价值的品牌理念不约而同！

  近一步看，《帆海王》的深度受众（18-35岁热血青年）正是动力火车中心TA的画像。更要害的是，两者用户画像的 “行为共性”—— 高度认同“冒险、同伴、生长”价值观，具有极强的共享欲以及归属感、需求寻求特性化体会。

  如此，当印有草帽团一伙的联名定制款动力火车露脸时，动力火车也与《帆海王》实实在在地达成了与真实意义上的共识。也为后续的场景互动和传达裂变埋下了伏笔。

  与此同时，动力火车凭仗与帆海王亚洲巡展“特别协作同伴”身份，以帆海主题规划了贯穿暑期档的冒险朝圣—— 从 4月的帆海王特展开幕、到5月的路飞生日会、再到品牌25周年&518潮圣派对发动，构成 “线上论题 - 线验 - 私域沉积” 的闭环。

  有一位KOL 更是在现场活动后直言：“这像是两个圈子的人总算找到时机一同狂欢，一同碰杯。”

  相较于千人一面的IP联名印制，品牌更需要从用户深层需求考量。动力火车此番的联名协作，不单是“印人物”，更有故事感与延伸性

  瓶身选用“人物性情－产品卖点” 对应规划，路飞、艾斯的组合炽热十足，一眼联想起草本新品苏打酒口味的热辣；佩罗娜幽灵公主与经典款苏打酒的磕碰，不只都是粉色系，甜美的口感与人物本身的性情也非常相同；可以说，每瓶饮品都是 “成年人可饮用的漫画书”；

  全国20城中心酒吧变身“海贼主题乐园”，从进口的定制赏格、登船区打卡，到场内的主题布建，让终端从神秘感空间，化身为沉溺体会“帆海典礼点”！

  当cos草帽团一伙的NPC， 与用户敞开贯穿全程的“赏金猎人”使命。从物理互动“盲品猜酒”“拳王争霸”，到舞台主题节目演绎，一曲品牌主题曲《天然生成带敢》引出全场干杯典礼，这不妥妥的团体心情引爆点，似乎全员在甲板合唱《宾克斯的美酒》。

  路飞生日会，从前期线上搜集生日祝愿，引发交际渠道上粉丝的团建留言，到生日当天，现场coser与玩家齐心协力为路飞庆生（吹蜡烛、许愿），品牌深度融入这场团体的“25岁成人典礼”，成为芳华回想中的“碰杯同伴”。

  然后，动力火车经过全网攒局+社群招募了近百人的帆海出征典礼活动，从猎奇到参加，再到团体共创，“热血同伴”的故事被面向高潮。用户不再是旁观者，而是推进剧情开展的要害人物。

  全员狂欢之下，全渠道曝光超1亿，新华社领衔多家威望媒体专题报道，传达期间，动力火车在小红书低度酒赛道查找排名跃升至TOP1，酒水职业喉舌竞相发声点赞。

  这一切归功于品牌没有把帆海王当成“流量东西”，而是找到 “冒险、生长、同伴” 的共通价值观，在#巨大航路一同干杯#的社媒论题，俨然成为海米聚集地，二次元KOL参加创造，把草帽团瓶标爆改吧唧、cos同款人物“自推喝自推”；酒垂达人朋友和干杯，名局面翻拍，回想热血气氛……

  IP、产品与饮用场景有机结合，从二次元联动、手作二创、到情形植入、开箱种草，招引了不少泛圈层重视。

  在传达期间，动力火车还抓住了结业季，以热血向衍生论题#朋友才是永久的动力#，调动了大批高校UGC参加共创，用碰杯敬芳华的内容方式，助力这次热血联名完成更大规模的人群破圈，协助品牌打入了更新的年青圈层。

  所以，回到最初看，不论是挥金如土赚回流量，还是以小投入撬动大曝光转化，品牌玩IP联名营销都不能疏忽掉：用户才是主角，才是IP协作的真理。透过动力火车与《帆海王》的这趟联名航程，也算拨开了一点IP营销的内卷迷雾——真实的立异，不在比名头巨细，而在于能否让IP成为品牌融入用户日子、激起共情、引发共创的一同语言与体会场。

  当顾客因一杯“同伴限制”，想起为芳华碰杯的夜晚；当路飞蛋糕上的烛光，映亮的不只有二次元愿望，还折射出品牌陪同生长的身影——这一刻，IP已完成了从东西向精力前言的跃升。动力火车证明了：深耕“共创式沉溺”，让用户在品牌的语境中成为故事主角，方能在他们心中种下历久弥新的“回忆锚点”。

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