2006年12月,我和公司其他同事一起,应迪拜当地客户的邀请，参加第21届中东迪拜秋季交易会。公司计划通过这次展会，借助迪拜在中东市场的商贸中心地位，提升产品在中东的品牌知名度，扩大产品在中东地区的销量。同时,也希望能够通过业务和技术人员对当地摩托车市场的实地考察,收集一些当地相关的市场信息。

  我个人一直很喜欢《天方夜谭》的神话故事，也很想有机会能去看看那片神奇的土地。

  迪拜是阿拉伯联合酋长国的七个酋长国之一，被称为阿联酋的“贸易之都”。它是整个中东地区的贸易中心之一，产品经过转口辐射到周边的阿拉伯世界国家、欧洲各国及非洲各地。迪拜的外来人口占当地常驻人口的七成以上，这中间还包括世界各国在中东寻找商机的生意人及中低收入群体，财富收入悬殊，因此不能一概而论的认为迪拜都是有钱人。

  迪拜属于热带沙漠气候，降雨稀少，因此种植和养护植物需要使用先进的滴灌技术，并铺设专门的给水管以确保植物有充足的水分可以生存下去。据说每棵树木每年的维护成本需要3000美金以上，因此判断迪拜人是否有钱的方法是看他家院子里的树，院子里树多的是土豪无疑了。

  迪拜的法律体系相对复杂，外国投资者如果对当地的法律不熟悉，可能面临合规问题及税务、劳工法等方面的纠纷。比如外国企业在申请注册当地公司前，必须找到当地合伙人作为公司在当地的担保人。即使设立公司的费用全部由外国投资人承担，当地担保人至少也须占公司51％的股份。因此在法律意义上，在迪拜注册的外国人公司事实上是属于担保人的公司，这可能会引起外国投入资金的人在决策权、利润分配等方面与当地的挂名股东产生纠纷。另外对于金融服务、教育、医疗等行业，迪拜存在一些特殊的许可和监督管理要求，因此即便注册公司成功，也要特别留意营业执照上许可经营的范围，避免产生不必要的法律纠纷。

  展会期间来自伊朗、叙利亚、巴基斯坦、阿富汗等中东以及埃塞俄比亚、埃及、肯尼亚等非洲市场的采购商对我司摩托车样品的设计和质量表示赞许，同时向我们介绍了当地市场的摩托车特色，并提出了相应的要求，这使公司掌握了最新的市场信息，明确了中东市场花了钱的人车型需求的偏好，为公司逐步扩大在中东市场的销售奠定了基础。我们也向来自各地采购商充分介绍了公司的产品信息和公司的生产、研发、销售等情况，增强了采购商对公司的了解。

  在参展的余暇时间我们参观考察了当地最大的中国商品海外贸易中心------龙城。 它的外形像一条蜿蜒游动的巨龙，是中国政府主办的最大的海外经贸平台，也是中国在中东地区最大的商品集散地和销售批发中心。我们拜访了在龙城的摩托车经销商，他们对我们的产品提出了许多宝贵的意见。

  展会结束后有几天的随团观光活动。我们第一步参观了迪拜博物馆。博物馆的室外展区陈列着一艘旧时保留下来的旧帆船，再现了以燃油作为动力之前阿拉伯人的日常生活和民族风情。

  展馆的地下通道通过雕塑和投影等方式展现了贝都因人（“贝都因”为阿拉伯语译音，意为荒原上的游牧民、逐水草而居的人，是阿拉伯民族的一部分）的生活场景，包括家庭生活和放牧等，其中这匹骆驼的雕塑真是栩栩如生。

  我们还参观了著名的黄金街。迪拜黄金街的黄金饰品款式很多，任何游客在这里买到缺斤少两的金饰，都可以向政府投诉，一旦查明属实，这家店铺就会被勒令关门。这里基本没小偷小摸的情况，因为按教规偷盗是重罪，如果行窃被抓住了会被砍手，但如果被盗物金额较小，或者是教法禁止的东西，如酒或猪肉等，则一般会面临罚款、短期监禁或社区服务等较轻处罚。

  第二天我们参观了耸立在阿拉伯海湾的世界七星级酒店-------阿拉伯塔酒店（帆船酒店）。可惜参观门票和服务费就要100美金，只好遗憾的在门口合影留念。只有极少数先富裕起来的选择了进入酒店参观，大部分人都在海滩边打卡留念。

  下午的行程是沙漠冲沙——乘越野吉普车在沙海中冲越沙丘和骑骆驼，晚上在营地品尝阿拉伯烧烤。冲沙体验时间约40分钟，越野车辆在起伏不定的沙丘间穿梭，时而加速冲顶，时而向下俯冲，非常刺激。等不到结束隔壁车的大姐已经下车在那里猛吐，看来不太适合这个节目。

  这里的骆驼都是圈养的而且基本都是单峰骆驼，主要用来驮货，和我们平常在国内看到的双峰骆驼不太一样，是不是和博物馆的骆驼雕塑很像呢？

  最后一天必不可少的活动安排就是购物买买买，导游带我们去了阿联酋购物中心。在超市出口结账的地方，我看见了同行的某老板，左手右手都拧满了大包小包的椰枣和藏红花。更让我吃惊又好笑的是，他嘴里竟然叼着一大扎的美元现金，俨然一副暴发户的形象。他看见我们都在看他，就笑笑，然后将手上的东西卸在柜台处，取下嘴里的美元付款，然后还和我们说：实在没有手拿了，不然还打算捎上幅波斯地毯，听的我们哈哈大笑。估计这做派也给现场的外国朋友留下了深刻的印象吧。

  随着时间的推移，中国游客的海外消费行为在逐步的转变，慢慢的变多的中国游客在海外购物时表现出更加理性和精细的态度。国人已不再盲目的追求奢侈品和名牌。随着跨境电子商务的兴起，许多中国消费者开始通过线上渠道购买海外商品，这样就不用辛苦的人肉搬回来。同时，除了购物，大家也愿意将更多的时间和金钱用于体验当地的美食、文化和旅游项目。这种转变既是中国经济发展和消费观念变化的体现，也符合全球旅游市场理性发展