在消费降级的今天，即使是向往精致“小资”生活的年轻人们，也纷纷向“穷鬼套餐”们低头了，前有肯德基“疯狂星期四”被年轻人玩成梗疯传，后有康师傅1L装饮料便宜大碗受到消费者的喜爱，没有人能拒绝低价的诱惑。

  但现在，穷鬼套餐也不再快乐了，“疯狂星期四”套餐缩水，康师傅1L装涨价1元，年轻人们最后的快乐阵地也被“攻陷”。

  能满足消费者们性价比需求的产品都涨价了，但这个需求一直存在。最近一款饮料品牌抓住了这样的消费心理，异军突起，从籍籍无名到逆袭霸榜天猫热销榜，这个品牌就是——依能。

  炎炎夏日，正是各家饮品品牌争抢市场的时期，但在近日的天猫热销榜上却出现了一个稍显陌生的名字。在天猫的“苏打水热销榜”上，“依能加锌苏打水”热销指数为9.9，位居第一；在另一“苏打水好价榜”中，依能旗下的“依能弱碱苏打水”以高达9.9的性价比指数与榜一娃哈哈齐平，并位居该榜的第二名。

  抖音平台上，依能官方旗舰店也在抖音618好物节斩获饮用水总榜TOP1，这在某种程度上预示着农夫山泉、娃哈哈等都位列其后。

  依能是谁？它又是怎么样才能做到在知名度远不及农夫山泉、娃哈哈的情况下，频频登顶榜首的呢？

  作为一家成立不到十年的品牌，依能在创立之初，‌便确立了对渠道的“四个零”政策，‌即“0进店费、‌0营销费、‌0账期、‌0退货”，‌这一策略成功让依能加速拓展渠道，并很快完成了120个零售硬折扣渠道的布局，‌形成了全国性的销售网络。在打通渠道后，依能就借助自己的另一法宝——低价，迅速被消费者注意并选择。

  以这款“依能无糖弱碱苏打水”为例，作为一款“天然苏打水”，在天猫大促期间，24瓶360ml补贴后的价格仅为18.31元，每瓶约合0.76元；“依能弱碱苏打水”，15瓶400ml补贴后的价格为39.9元，算下来每瓶单价为2.66元。对比同样以“天然苏打水”为卖点的农夫山泉苏打水，在天猫上30瓶410ml售价102元，每瓶单价为3.4元，这样一看，依能的性价比优势就凸显出来了。

  依能的性价比还不止体现在苏打水上，作为一个拥有多元品类矩阵的品牌，无论是2.9元一瓶的电解质饮料，还是低至3.15元的1L装果味饮品，都在一次次刷新大众对饮料价格底线的认知。而这种打法也很契合消费者们的心理需求，在这样低的价格面前，很难不抱着“还要什么自行车”的想法购买，依能也由此踏上了快速地发展的道路，据依能实控人张坤的说法称，2024年销售额“预计10个亿问题不大”。

  在接连打败头部饮品企业稳坐销售榜首之后，有许多人将依能的经营销售的策略称为“乱拳打死老师傅”，还有人认为靠低价打开市场只是一时的，很难长久。但其实低价策略是依能诞生之初就定下的打法，时间节点拉回依能爆火之前的2020年，当时依能350ml装青柠味苏打水在北京物美超市的售价仅1元。

  而且为了在迭代极快的饮品市场站稳脚跟，依能也制定了自家推出产品的思路：紧跟风口。当山姆小青柠汁饮料爆火的时候，依能饮品迅速跟进推出“小青柠”复合果汁饮料；当元气森林气泡水走红之后，依能饮品迅速推出原味、香草、柠檬以干姜风味的气泡水；乳酸菌火的时候就推出乳酸菌系列果味饮料……虽然跟风听起来并不光彩，但在一次次迭代后，依能也完成了从传统的“三精一水”到复合果汁再到原叶“无糖茶”；从含糖到代糖再到无糖的产品升级，产品矩阵也翻了几番，目前依能旗下的产品品类包括无糖苏打水、果醋果汁、天然苏打水、无糖气泡水、电解质气泡水，无糖茶等多个系列。

  同样被忽视的还有依能的渠道战略，依能的渠道布局甚至有“低配版娃哈哈”之称。这是因为娃哈哈主要的销售经营渠道以大流通渠道为主，这种渠道以其能够覆盖广泛的地域和花钱的那群人，以及高效的流通网络为特点，宛如毛细血管般遍布全国，让娃哈哈能够深入各地县镇乡村的联销体模式，也保证了娃哈哈常年稳定的营收。

  据业内人士观察，依能在线下也主要集中于流通渠道和全国的量贩零售系统。或许是为了避开和大牌饮料的直接竞争，依能在线下渠道重点布局低线城市，比如河南、四川、山西、广东等区域的小城。

  特别是这两年横扫县城乡镇的各种量贩零食店，依能也大规模展开合作，而且依能的低价策略也十分适配这些量贩零食店，与这些店铺合作，对提升依能的销量和知名度也起到了重要作用。

  在消费降级的大背景加持下，加之前不久饮料品牌们的涨价，消费者们一方面需要一个出口来释放对饮料涨价的不满情绪，另一方面也确实需要一个性价比更高的产品，在多种因素的加持下，依能以其超高的性价比被消费者们拥为“新王”。

  只是产品始终是一个品牌的核心，假如没有更强的产品研究开发能力，没法在消费的人的心智上烙下“便宜”之外的标签，那么也许很快，消费者就会转头追捧别的品牌，大浪淘沙，想要走得更远，依能必须有更多以供立足的核心卖点。返回搜狐，查看更加多